不動産会社のDM事例集

ここでは、不動産会社のDM成功事例のほか、DMを送るメリットや作成のポイントなどをご紹介します。集客で効率良く成果を上げたい不動産会社の方は、ぜひ参考にしてください。

不動産会社のDM成功事例

プロの視点がDM成功へ導く
【スルーパス】

こちらの会社では、DM制作代行を利用する以前は自社でDMの制作・実施をしていました。しかし、加盟店を増やすため、プロによるDM制作を企画段階から依頼することに。

何社も検討した結果、選ばれたのは提案力と対応のスピード力があるDM制作会社でした。要望に合わせたたくさんの提案を受け、営業現場や加盟店の意見も踏まえて採用するDMを決定。

DM制作代行を頼った結果についてはまだ集計中であるものの、「外部のDM制作のプロを頼る」ことには大きな意味があると感じているそう。自社にはない視点を知ることで、DM制作の成功を実感しているそうです。

ターゲットに合わせたDM制作で
自社サービスの認知拡大に成功
【スルーパス】

こちらの不動産会社では、不動産の交換事業においてDM制作代行を利用しました。不動産の交換とは、使用しない物件を同等の価値のある収益性の高いマンションなどと交換することを指します。交換事業のターゲットは、相続する物件をもつ60代～70代。「ターゲットに効果的にアプローチをするためには、WEBよりもDMが有効である」と考え、DM制作代行への依頼を決意。
以前に自社でDM制作を行った経験はあるものの、制作にかかる時間や手間を負担に感じ、外部への依頼を決めたそうです。

DM制作代行に依頼し、濃密でスピーディな打ち合わせを重ねてDM制作を行った結果、新たな事実に気づくことができました。
交換事業における成約という結果はこれからとのことですが、別の案件で依頼を獲得するという副次効果を得たことから、幅広いテーマで訴求することの重要さを知ることができたのだそうです。

不動産会社がDMを送るメリット

DMを送るメリットのひとつとして、「WEB広告などよりも訴求できる情報量が多い」ことが挙げられます。
デザインや紙質などでブランディングを図りつつ、多くの文章を掲載できるうえ、複数枚の写真も載せることができます。不動産会社の集客では、物件情報や物件画像、売買実績といったさまざまな情報をターゲットに訴求する必要があるため、情報を一度にたくさん届けられるDMがおすすめです。

また、DMには、「ターゲットの手元に届いた後、保管されやすい」というメリットもあります。
不動産売却や購入などを検討しているターゲットは、DMを何度も読み返しながら業者を選定します。DMによって充実したわかりやすい情報を提供していれば、自社が選ばれる可能性はアップするでしょう。

不動産会社のDM作成のポイント

DMを送りたいターゲット・目的の明確化

DMの内容は、ターゲットに必要な情報をわかりやすく掲載することが大切。ターゲットが異なれば、訴求すべきポイントやキャッチコピーなどが変わります。そのため、DMを届けたいターゲット像を明確にし、充実した情報を魅力的に届けられるようにしましょう。

また、DMを送る目的の明確化も大切。DMを送ることでどんな成果を得たいのかを考えましょう。たとえば、「資料請求をしてもらいたい」「まずは自社の認知度を上げたい」「イベントに来場してもらいたい」など、得たい成果によって適した訴求内容やデザインが異なります。

「自分宛のDMだ」と思わせる呼びかけ

ターゲットが「これは自分向けの内容だ」と思える当事者性の高いDMでなければ、成果を得られません。「自分が該当し、興味のある内容が書かれている」と思われなければ、すぐに捨てられてしまうでしょう。

では、どうすれば当事者性の高いDMを送れるのか？というと、具体的な内容の呼びかけを行います。たとえば、「○○地区で不動産を所有されている方」や「ご自宅の売却を検討している方」といったように、ターゲットが考えている内容に合う呼びかけを行うと良いでしょう。

顧客に信用される文章

不動産に関するサービスを利用する際、顧客にとって大きな金額が動くことになります。そのため、不動産会社の集客ではターゲットから信頼を獲得することが大切です。
たとえば、「売ってください！」「買ってください！」といった売り込み要素の強い文章では、ターゲットが警戒心を抱きかねません。

そのため、ターゲットに安心を与える文章を心がけ、信頼されやすい文章構成を重視すると良いでしょう。

まとめ

近年ではWEB広告が増えつつあるものの、不動産会社にとってDMは効果的な集客方法といえます。

不動産会社のターゲットは、十分な情報量や信頼感を重視した会社選びを行うもの。DMなら、豊富な情報をターゲットに寄り添いながら届けることができます。

ただ、自社でのDM制作は簡単ではありません。効率良く集客を行うために、プロであるDM制作代行会社に依頼するのがおすすめです。

当メディアでは、顧客との関係性を深めロイヤリティを高めるDM、CVR（成約率）など具体的な数値を追求するDM、購買意欲を刺激するギミックDMなど、目的別におすすめのDM制作会社を紹介しています。

自社に最適なパートナーを探している方は、比較・検討の材料としてお役立てください。