教育・学習支援業のDM制作代行事例

このページでは、教育・学習支援業でDM制作代行を活用し、成果を上げた事例をいくつか紹介しています。教育機関がDMを送るメリットや作成のポイントもまとめていますので、ぜひ参考にしてください。

教育・学習支援業のDM成功事例

新資格の認知拡大をDMで実現【TAC株式会社×スルーパス】

資格予備校を運営するTAC株式会社は、新資格「企業経営アドバイザー」の認知拡大を目指していました。金融機関の教育担当者をターゲットに定め、DM制作代行会社のスルーパスへ制作を依頼しました。デザイナーやコピーライターとの直接打ち合わせにより、商材の魅力を的確に伝えるクリエイティブが完成しています。

発送部数は400弱ながら、これまで接点のなかった金融機関とのつながりを獲得。商談・受注にまでつながる成果を生みました。

引用元：スルーパス公式｜TAC株式会社様https://www.kikudm.com/voice/tac）

紹介入塾を約2倍に伸ばしたDM施策【東京個別指導学院×フュージョン】

個別指導塾を展開する東京個別指導学院では、新規入塾者数の減少が課題でした。フュージョン株式会社と連携し、「母子手帳」をモチーフにしたDMを入塾3カ月以内の保護者へ送付。親子の会話を促す仕掛けで紹介入塾のきっかけを生み出しました。

紹介による入塾者数は通常施策の約2倍に増加し、1人あたりの獲得コストは7割減を達成しています。

引用元：フュージョン公式HP｜「母子手帳」をモチーフにしたDMで親子の会話を促し、新規入塾者紹介を促進（https://www.fusion.co.jp/case/case014/）

合格者の入学意欲を高めるギミックDM【桃山学院大学×フュージョン】

桃山学院大学は、合格者の入学意欲の醸成を目的にDMを導入しました。フュージョン株式会社と共同で、クリスマスシーズンに届く「スノードーム」モチーフのギミックDMを制作。受け取った学生全員がDMを認知・保管し、保護者が部屋に飾るケースも確認されています。

大学のブランドイメージ向上と入学意欲の醸成に貢献した事例です。

引用元：フュージョン公式HP｜大学広報DM活用事例：心を動かすプロモーション施策で新規学生獲得と大学イメージ向上を両立（https://www.fusion.co.jp/case/case018）

教育・学習支援業がDMを送るメリット

保護者への直接アプローチが可能

教育サービスでは、受講する本人だけでなく保護者が意思決定を担うケースが少なくありません。DMであれば、メールやSNSではリーチしにくい保護者の手元へ直接情報を届けられます。デジタル施策のみではカバーしきれない層にアプローチできる点は、教育・学習支援業にとって大きな利点です。

手元に残り家族間の会話のきっかけになる

紙のDMは保管されやすく、家庭内で複数の家族の目に触れる機会が生まれます。東京個別指導学院の事例でも、DMが親子間の会話を促し、紹介入塾の行動へとつながりました。入塾や進学を検討する際の材料として自宅に置かれ続ける「保存性の高さ」は、紙媒体ならではの強みといえます。

信頼感・ブランドイメージの向上につながる

丁寧に設計されたDMは、教育機関としての姿勢や想いを伝える手段にもなります。桃山学院大学のギミックDMのように、受け手に特別感を届けるデザインはブランドイメージの向上に寄与します。デジタル広告では表現しにくい温かみや誠実さを演出できる点も魅力です。

教育・学習支援業のDM作成のポイント

ターゲットに合わせた送付タイミングを設計する

入塾直後やオープンキャンパス後、合格通知後など、受け手の心理状態に合ったタイミングでDMを届けることが成果を左右します。東京個別指導学院の事例では、「入塾3カ月以内」が紹介の発生しやすい時期として検証されました。顧客データの分析をもとにしたタイミング設計が、DMの効果を高める鍵となります。

受け手の心を動かすクリエイティブを重視する

母子手帳やスノードームなど、ターゲットの感情に訴えるモチーフやギミックを取り入れることで、開封率・保存率の向上が期待できます。定型的なチラシではなく、受け手が「手元に残しておきたい」と感じるデザインを目指すことがポイントです。DM制作代行会社のクリエイティブ力を活用する方法もあわせて検討してみてください。

教育機関としての「想い」をメッセージに込める

過度な営業色を抑え、「学生・生徒を大切にする姿勢」を前面に出すことで受け手の信頼を育めます。TACの事例では、商材の魅力を的確に伝えるDMが新たな商談のきっかけとなりました。教育機関としてのメッセージ性を意識した文面設計が、成果につながるDMの土台です。

まとめ

教育・学習支援業におけるDMは、保護者や受験生に直接想いを届けられるプロモーション手段です。送付タイミングやクリエイティブの工夫により、生徒の獲得やブランドイメージの向上といった成果が見込めます。DM制作代行会社を活用して、ターゲットの心を動かすDMの実現を検討してみてはいかがでしょうか。

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