スルーパスのDM制作サービスまとめ

画像引用元：スルーパス公式HP
（https://www.kikudm.com/case/lift）

リフトは建設業、介護業界、飲食業界などの人材不足に悩む企業に対して、特定技能外国人の紹介を通じた採用支援サービスを展開している企業です。

今回のDMでは、ターゲットを「介護業界」と「飲食業界」の2つのセグメントに分け、それぞれ異なるアプローチで展開しました。

封筒は外国人が実際に職場で働く様子を捉えた画像を採用し、サービス内容を視覚的に訴求。キャッチコピーでは、人材不足の迅速な解決というベネフィットを具体的な数値で示すことで、人事担当者の関心を喚起する設計にしています。受け取った担当者の興味を引く工夫を施し、それぞれお問い合わせと商談を獲得しました。

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DM制作の外注は初めてで、少し不安でした。それが初回の提案でポップなものからフォーマルなデザインまで、自社では思いつかないような10案以上の多彩なクリエイティブが提示されたんです。不安は一気に期待へと変わりました。「印象に残るか」「開封されやすいか」といった軸で比較検討を重ね、最終的にはターゲットに響く、ストレートなコピーが印象的なデザインを選択。特に、介護業界向けに履歴書のサンプルを封入するというアイデアには、提案の幅の広さを感じました。

制作進行においても、細かな修正依頼に柔軟に対応してくれたんです。DMの仕上がりにも大満足で、任せてよかったと実感しています。

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（https://www.kikudm.com/case/yayoi）

社内のアイデアがマンネリ化し、新たな「DMに強い会社」をパートナーとして探していた弥生。今回のDMは、設立間もない新規企業をターゲットに、「弥生会計」のキャンペーンを告知するものでした。

多くの情報を伝える必要があったため、メッセージの優先順位を明確にし、ソフト導入のメリットがシンプルかつ分かりやすく伝わるよう、緻密に設計されています。

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最初の面談で密度の濃いお話ができたのが、スルーパスさんに依頼を即決した理由です。こちらの話を親身に聞いてくださる姿勢や、初対面とは思えないほど深いコミュニケーションが取れたことが非常に印象的でした。

実際に依頼してからは、正直、期待以上です。毎回こちらの想像を超える、切り口の違うアイデアをいくつもご提案いただき、どれにしようかと楽しく悩みました。私たちがうまく言葉にできないような曖昧なイメージも、見事にデザインや言葉で形にしてくれるので、本当に助かっています。最高のパートナーに出会いました。

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（https://www.kikudm.com/case/heiwa-koutsu）

平和交通は、横浜・川崎エリアで70年以上の歴史を持つタクシー会社です。初のDM施策の最終目標は「法人契約の獲得」でしたが、あえて直接的な営業はせず、「プレゼント付きアンケート」という形でアプローチしました。

結果、100社以上から回答が集まるという想像を超える反響を獲得。プレゼント当選の連絡をきっかけに担当者と会話が生まれ、実際に数件の法人契約に繋がりました。契約に至らずとも、将来の利用を約束してくれる企業も現れるなど、顧客と接点を持つきっかけになっています。

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たまたま届いた一通のDMがきっかけで、スルーパスさんに依頼しました。封筒に描かれた「提案します」という怪獣のメッセージに興味を惹かれ、開封したんです。同封されていた他業界のさまざまな事例を拝見し、「これを自分たちの業界でやったら面白そうだ」と期待が膨らんだのを覚えています。

クリエイティブに強みを持つ会社にお願いしたいと考えていたので、他社比較はせず、デザイン力に期待して発注を決めました。以前、別の会社とやり取りした際、営業の方を介することでこちらの意図が制作の方にうまく伝わらない「伝言ゲーム」のような状態を経験したことがあります。スルーパスさんでは直接制作チームの皆さんとお話ができるので、疑問点をその場で解消し、意図を汲み取った企画を立てていただけるのがありがたいです。

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（https://www.kikudm.com/case/rakumo）

Google Workspaceと連携するクラウドツール「rakumo」を大学教職員へ案内するDMです。多忙な教職員の業務効率化という課題解決のため、「カレンダー」「ボード（掲示板）」「ワークフロー」の3サービスを訴求しました。

今回の施策では、統一感のある3種類のDMを同じリストに3回に分けて送付。サービスの認知拡大と定着を狙いました。また、意思決定に複数人が関わる大学組織の特性を考慮し、自然と情報が共有される「回覧板」機能を持たせたDMに。ターゲットの課題と組織構造を深く理解した、戦略的なアプローチです。

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これまではWebサイトからのお問い合わせが中心でしたが、今後はより積極的に、届けたい相手にメッセージを届け、サービスに気づいてもらう施策に注力したいと考えていました。当初はテレマーケティングを試したものの、労力と成果のバランスが課題となり、DM施策を検討することに。

新たなパートナーを探す中でスルーパスさんを選んだ決め手は、会社に届いたDMでした。DMでDMを訴求する姿勢とSaaS系の近しい事例を拝見し、ここなら効果が期待できると確信したんです。施策後は、テレマーケティングで会話に繋がる確率が飛躍的に向上しました。DMは届けたい顧客に「届く」施策として、今も有力な選択肢だと再認識しています。

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（https://www.kikudm.com/case/earth-link）

アースリンクは、インサイドセールスといったITソリューションを提供する会社です。

スルーパスへ依頼したのは、経営者・営業/マーケ責任者向けセミナーの集客DMの制作。「成功事例」というパワーワードを大きく打ち出し、登壇者の顔写真を並列配置して「信頼できる講演陣」を訴求しています。テック感のあるグリーン基調で専門性を統一し、裏面は対象者・得られる内容・タイムテーブルをアイコンと時間割で整理。申込QRと締切を下部に集約し、迷わせず行動（申込）に誘導しています。

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デザインの質がブランドイメージに直結すると考え、プロへの依頼を決意しました。実施後、問い合わせが増加したのはもちろん、特に有益だったのは施策後の振り返りの場です。

クリエイティブの評価だけでなく、発送リストの課題や改善点まで深く議論でき、次に取るべき打ち手が明確になりました。DMを作って終わりではなく、次に繋がる戦略まで一緒に考え、事業の成長をサポートしてくれる心強い存在です。